Сила бренда становится все более важной для частных компаний

Специалисты в области прямых инвестиций говорят, что потребность в сильном бренде возросла на фоне растущей конкуренции в отрасли, согласно новому совместному исследованию SuperReturn, серии конференций по прямым инвестициям, и BackBay Communications, консалтинговой компании по связям с общественностью, маркетингу и брендингу, которая специализируется на работе с фирмами частного рынка. Исследование, в ходе которого были опрошены генеральные партнеры, партнеры с ограниченной ответственностью, фонды фондов, консультанты и другие специалисты частного рынка в 27 фирмах по всему миру на предмет их отношения и подходов к брендингу, показывает, что 82% респондентов считают, что частные инвестиционные компании, имеющие сильный бренд, «очень важно», а остальные говорят, что это «в некоторой степени важно». Повышение осведомленности среди генеральных директоров и управленческих команд для целей поиска сделок было названо наиболее распространенной причиной необходимости сильного бренда – на это указали две трети (67%) респондентов – за которой следовала необходимость повышения осведомленности среди LP и агентов по размещению для сбора средств. (59%) и повышение осведомленности среди посредников, таких как инвестиционные банки, о поиске поставщиков для сделок (56%). Подавляющее большинство (86%) заявили, что потребность в сильном бренде за последние два года только усилилась, что обусловлено усилением конкуренции за сделки (56%), увеличением количества частных инвестиционных компаний на рынке (41%) и конкуренция за фонды LP (41%).

Одним из факторов, который, похоже, станет более важным для компаний в ближайшие годы, является расширение класса активов за счет новых пулов инвесторов, особенно индивидуальных инвесторов, которые исторически не имели доступа к частному капиталу и о которых осведомленность очень низка. Сообщество RIA было названо одной из целевых групп, для которой наличие сильного бренда становится все более важным. Несмотря на признание важности бренда, почти половина (47%) опрошенных частных инвестиционных компаний описали узнаваемость своего бренда как «довольно слабую» или «не очень сильную», и только 13% назвали ее «очень сильной». Неудивительно, что большинство (67%) планируют увеличить свои инвестиции в маркетинг и коммуникации, используя электронную почту, интеллектуальный контент, выступления на конференциях, тематические исследования, социальные сети и связи со СМИ, которые станут основными областями деятельности. фокус. Реклама, спонсируемый контент и подкасты были определены как менее приоритетные, и лишь немногие респонденты хотели повысить активность в этих областях.